Plusieurs courtiers voudront faire visiter votre maison. Nous prendrons toujours rendez-vous d’avance avec vous. Le nom du courtier de l’acheteur vous sera communiqué à chaque fois. Il est déconseillé de permettre des visites sans rendez-vous, même aux courtiers. Le code de conduite des courtiers exige qu’un rendez-vous soit pris avant chaque visite.
Lorsqu’un acheteur sera représenté par un autre courtier, nous ne serons pas nécessairement présent lors de la visite. Ce dernier a toute l’information et l’expertise nécessaire pour procéder sans nous.
Par contre, dans le cas d’acheteurs qui ne sont pas représentés par un courtier directement, je serai présent à chacune des visites avec toute l’information nécessaire et le professionnalisme requis pour bien renseigner le client et engager des négociations le cas échéant.
SUIVI DES VISITES
Je ferai un suivi avec le courtier qui a organisé la visite afin d’obtenir des informations et de connaitre l’intérêt de l’acheteur. Je vous contacterai si j’ai obtenu des informations pertinentes. N’hésitez pas à m’appeler si vous croyez avoir des informations utiles.
PRÉPARATION DE LA VISITE POUR UN RÉSULTAT MAXIMUMS
La vente d’une maison peut se conclure plus rapidement et à un meilleur prix si elle est vue sous son meilleur jour! Il est important que votre maison ait une belle apparence. Nous sommes conscients toutefois qu’elle ne peut pas toujours être en parfait état. Après tout, la vie familiale doit y suivre son cours.
Établissez une routine qui implique tous les membres de la famille et qui vous permettra de préparer la maison pour une visite dans un délai raisonnable, 45 minutes par exemple. Ceci exige quelques préparations, tels que faire les lits le matin, ranger la vaisselle dans le lave-vaisselle et accrocher les vêtements au fur et à mesure. Ces tâches étant déjà faites, vous serez prêts plus rapidement pour chaque visite et vous éliminerez des stress inutiles le temps venu.
AVANT CHAQUE VISITE
Rangez chaque pièce et dégagez les comptoirs, les planchers, les couloirs et les escaliers. Organisez ou rangez les journaux, les magazines, le courrier, les jouets, les vêtements, les articles récréatifs et la vaisselle.
OUVREZ LES RIDEAUX ET ALLUMEZ LES LUMIÈRES
Les lumières ont la capacité d’éclaircir, élargir et aérer une pièce. Faites ce que vous pouvez pour créer une ambiance éclairée.
AIR FRAIS
Installez des désodorisants dans les placards, les salles de bains, les toilettes et la cuisine. Les odeurs de la cuisine sont importantes. Les odeurs de café frais ou de citron ont un effet invitant de longue durée.
MUSIQUE, MUSIQUE, MUSIQUE
Si vous n’avez pas la chance de faire cuire un gâteau appétissant, une musique de fond douce serait tout aussi agréable.
FOYER
Un feu chaleureux et agréable peut également donner un effet magique.
SYSTÈME D’AIR CLIMATISÉ
Si le temps dehors est chaud et lourd, mettez-le en marche.
FAITES PARTICIPER TOUS LES SENS DE VOS VISITEURS
Faites vivre à vos visiteurs une expérience sensorielle unique (visuelle, auditive et olfactive) qui soit des plus agréables. L’achat d’un bien est initié par les émotions (coup de cœur) et ensuite validé par une justification rationnelle.
Appliquez-vous à créer des conditions favorables lors des visites. Cela ce traduira par une vente beaucoup plus rapide.
